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山東電工電氣市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)在黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，穩(wěn)步推進(jìn)“大營(yíng)銷”體系建設(shè)，深入踐行“四利”工作標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞市場(chǎng)開拓的“最先一公里”和“最后一公里”，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，充分發(fā)揮新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓、能源資源獲取、協(xié)同作戰(zhàn)等功能，統(tǒng)籌營(yíng)銷資源，靶向施策、精準(zhǔn)發(fā)力，進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷服務(wù)中心職能，全面細(xì)化營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作，強(qiáng)化項(xiàng)目信息收集和重大項(xiàng)目投標(biāo)管理，深化山東電工電氣主控的大項(xiàng)目拓展機(jī)制，與各級(jí)產(chǎn)業(yè)單位形成聯(lián)動(dòng)，多點(diǎn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品、新客戶、新市場(chǎng)多點(diǎn)開花。

新市場(chǎng)：突破藩籬，并驅(qū)開拓新領(lǐng)域

在新市場(chǎng)開拓方面，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新與突破的同頻發(fā)展。山東電工電氣首次中標(biāo)南網(wǎng)抽蓄項(xiàng)目，中標(biāo)河北尚義抽蓄項(xiàng)目，抽蓄業(yè)務(wù)再添新市場(chǎng)。330千伏變壓器在中石化系統(tǒng)首次中標(biāo)，并刷新石油化工系統(tǒng)的最高電壓等級(jí)。山東電工電氣時(shí)隔8年再度打開蒙西電網(wǎng)500千伏變壓器市場(chǎng)。中標(biāo)寧夏電力中衛(wèi)及六盤山電廠百萬(wàn)機(jī)組項(xiàng)目三相一體750千伏主變，實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)重要突破。

在開關(guān)及配電網(wǎng)領(lǐng)域，配電變壓器、在線監(jiān)測(cè)、柱上斷路器等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)南網(wǎng)市場(chǎng)突破，新能源箱變?cè)谥心芙甓瓤蚣茼?xiàng)目實(shí)現(xiàn)突破。西藏首次中標(biāo)配電自動(dòng)化終端檢修業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)高海拔市場(chǎng)零突破。35千伏箱式變壓器在中國(guó)華電集團(tuán)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要突破。同時(shí)，光伏支架首次在中國(guó)電氣裝備供應(yīng)鏈公司集采項(xiàng)目中標(biāo)，線纜產(chǎn)品在高速路項(xiàng)目領(lǐng)域取得顯著突破。

新產(chǎn)品業(yè)務(wù)：創(chuàng)新引領(lǐng)，同步鑄就新輝煌

在新產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，實(shí)現(xiàn)了傳承與革新的同步飛躍。中標(biāo)中國(guó)航天300兆瓦光伏項(xiàng)目智能化集成項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化新業(yè)務(wù)突破。大容量風(fēng)電箱式變壓器在黑龍江省大慶市400兆瓦風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)大容量風(fēng)電箱變的業(yè)績(jī)突破。核電廠用變壓器也在中廣核市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)首個(gè)業(yè)績(jī)突破，移動(dòng)式撬裝變?cè)陉兾魇袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。低壓發(fā)電車租賃服務(wù)業(yè)務(wù)在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。中標(biāo)勝利油田首個(gè)源網(wǎng)荷儲(chǔ)試點(diǎn)項(xiàng)目能源路由智能裝置。連續(xù)中標(biāo)天威保變紙墊條自動(dòng)裁剪線、河北擴(kuò)疆鍍鋅線項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)客戶智能設(shè)備單機(jī)業(yè)務(wù)、客戶智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)雙突破。

在鐵塔及線纜領(lǐng)域，鐵附件防震裝置在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。中標(biāo)國(guó)網(wǎng)二批安徽桐城抽水蓄能電站工程500千伏抽蓄電纜，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)績(jī)突破。

在儲(chǔ)能領(lǐng)域，全釩液流儲(chǔ)能項(xiàng)目在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)首次中標(biāo)，儲(chǔ)能變流升壓系統(tǒng)在中國(guó)船舶集團(tuán)中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)外部訂單突破。百兆瓦時(shí)級(jí)儲(chǔ)能EPC項(xiàng)目在浙江上虞實(shí)現(xiàn)中標(biāo)突破。

新客戶：攜手合作，共贏未來(lái)新篇章

在新客戶開發(fā)方面，實(shí)現(xiàn)了合作與共贏的同心攜手。變壓器業(yè)務(wù)在西藏中標(biāo)110千伏供電項(xiàng)目，石油石化行業(yè)再添新客戶。配電變壓器維修業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)山東工業(yè)用戶領(lǐng)域的成功滲透與突破。鐵塔產(chǎn)品中標(biāo)廣西、浙江等省份的多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，新客戶群體快速擴(kuò)大，中標(biāo)國(guó)華運(yùn)維檢修業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)外市場(chǎng)新突破。在四川中標(biāo)光伏發(fā)電工程鐵塔，實(shí)現(xiàn)西南央企新客戶訂單落地突破。儲(chǔ)能領(lǐng)域多點(diǎn)開花，中標(biāo)包括濟(jì)南能源等多個(gè)儲(chǔ)能工程項(xiàng)目，同時(shí)入圍國(guó)能信控互聯(lián)技術(shù)框架項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了國(guó)能系統(tǒng)框架類項(xiàng)目的突破。儲(chǔ)能系統(tǒng)集成產(chǎn)品在國(guó)電投山東能源實(shí)現(xiàn)零業(yè)績(jī)的突破。中標(biāo)湖北東方化工電廠升級(jí)改造項(xiàng)目智能化設(shè)備材料集成，實(shí)現(xiàn)發(fā)電客戶領(lǐng)域的突破。新客戶的開發(fā)與合作，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定發(fā)展信心，攻堅(jiān)克難、真抓實(shí)干，扛紅旗、走在前、爭(zhēng)第一，加快做大做優(yōu)做強(qiáng)步伐，奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)，以一流業(yè)績(jī)支撐世界一流智慧電氣裝備集團(tuán)建設(shè)，以優(yōu)異成績(jī)迎接新中國(guó)成立75周年！