近日，山東電工電氣與希臘總承包企業(yè)正式簽署英國調(diào)相機主變項目，是集團首次出口調(diào)相機主變產(chǎn)品，也是變壓器類產(chǎn)品首次進(jìn)入英國市場。
同步調(diào)相機能夠調(diào)節(jié)電網(wǎng)功率，彌補可再生能源在電力系統(tǒng)中穩(wěn)定性不足的問題，對于可再生能源項目(RES)的發(fā)展至關(guān)重要。該項目是對英國到2025年實現(xiàn)綠色能源和零碳運營的強力支持。
截止8月底，山東電工電氣在歐洲市場的新中標(biāo)額已完成全年指標(biāo)的116%。1月，中標(biāo)希臘IPTO公司導(dǎo)線項目，實現(xiàn)了歐盟地區(qū)導(dǎo)線市場突破。3月，簽署希臘能源社區(qū)光伏電站6臺變壓器項目，促進(jìn)歐盟地區(qū)能源轉(zhuǎn)型升級。5月，簽署希臘總包公司阿爾巴尼亞項目，突破400兆伏安大容量自耦變壓器供貨業(yè)績。
開拓終有所成
山東電工電氣自2016年著手希臘市場的開拓，堅持終有所成。2016年6月21日，參加POWER-GEN EUROPE展會，首次接觸希臘客戶。2017年9月9日，亮相第82屆薩博會。2018年8月1號，中標(biāo)希臘IPTO公司150千伏鋼管桿塔供貨項目。2019年5月，簽署希臘科林索斯400千伏變電站變壓器供貨協(xié)議。2020年，簽署希臘IPTO公司七臺280兆伏安400千伏自耦變供貨項目以及增補合同。2021年，先后中標(biāo)希臘總包公司Koumoudourou 400千伏GIS站兩臺變壓器及五臺電抗器供貨項目、希臘總包公司烏茲別克Tutly光伏電站項目；同年，中標(biāo)希臘IPTO公司三臺180千瓦、一臺360千瓦快速直流充電樁供貨項目。2022年，再次中標(biāo)希臘IPTO公司112臺充電樁項目；同年中標(biāo)希臘能源社區(qū)光伏電站5臺變壓器供貨項目。
截止目前，山東電工電氣深耕希臘市場，已累積取得逾5.5億元項目訂單。
打造高端典范
在希臘IPTO項目執(zhí)行中，山東電工電氣國際營銷人員以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，打造高端市場示范案例。
項目產(chǎn)品安裝時間為8月份，正值希臘高溫，日均溫度達(dá)40度。時任希臘項目經(jīng)理王大勇毫不退縮，帶領(lǐng)同事肖鵬及售后人員堅持在現(xiàn)場一一清點千余件變壓器組部件。項目位于偏遠(yuǎn)郊區(qū)，王大勇和同事每天完成安裝工作后拖著疲憊的身軀步行幾公里，再轉(zhuǎn)乘公共交通工具返回辦事處。
業(yè)主技術(shù)負(fù)責(zé)人薩瓦斯贊嘆:“山東電工電氣團隊是我見過最認(rèn)真且最負(fù)責(zé)的團隊！”
通過研究客戶的關(guān)注重點和技術(shù)習(xí)慣，王大勇成功征服德國設(shè)計監(jiān)理公司及業(yè)主，接連斬獲阿爾巴尼亞以及英國項目。
“山東電工電氣歐洲營銷團隊是我們最信任的合作伙伴。專業(yè)、細(xì)致，且每次都能在第一時間對我們的疑問做出積極響應(yīng)?！毕ＥD總包公司項目負(fù)責(zé)人艾瑪如是說。
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