2023年，中國電氣裝備所屬許繼電氣國際業(yè)務(wù)團隊緊密圍繞許繼“七條主線”工作要求，不斷深化營銷賦能，多措并舉培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，持續(xù)筑牢風(fēng)險防控底線，以多元化模式積極參與共建“一帶一路”，推動許繼國際業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?/p>
一、賦能海外營銷業(yè)務(wù)
進一步優(yōu)化國際營銷組織架構(gòu)，加強客戶關(guān)系體系化建設(shè)，形成橫向協(xié)同、縱向貫通的市場開發(fā)體系，實現(xiàn)對客戶的點對點開發(fā)。
· 統(tǒng)籌國際出口配套資源
將國內(nèi)出口配套業(yè)務(wù)并入國際營銷中心平臺，實現(xiàn)資源共享、協(xié)同開發(fā)市場。
· 加強國際營銷隊伍建設(shè)
通過平臺人員培訓(xùn)轉(zhuǎn)型和外部人才引進，進一步擴充營銷隊伍，以專業(yè)領(lǐng)域劃分作戰(zhàn)團隊，深耕目標區(qū)域市場和電網(wǎng)客戶，加強國內(nèi)、國際市場資源聯(lián)動，團隊市場開發(fā)能力顯著提升。
· 構(gòu)建立體營銷模式
鎖定重點客戶，制定系統(tǒng)化、梯次化的客戶開發(fā)計劃，深入推進高層領(lǐng)導(dǎo)互訪，搭建和穩(wěn)固國際合作橋梁，營銷層加強重點合作事項跟蹤落實，建立穩(wěn)定、持續(xù)性的合作關(guān)系。
二、持續(xù)夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基石
著力打造重點產(chǎn)業(yè)國際業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢，健全產(chǎn)業(yè)國際業(yè)務(wù)組織建設(shè)，持續(xù)提升核心產(chǎn)品國際市場競爭力，加速產(chǎn)品規(guī)模出海。
·強化產(chǎn)業(yè)組織保障
發(fā)布產(chǎn)業(yè)單位國際業(yè)務(wù)支撐體系建設(shè)指導(dǎo)意見，完成 18 家產(chǎn)業(yè)單位國際業(yè)務(wù)組織建設(shè)和人員配置，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)堅固后盾，支撐公司國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
·加快培育產(chǎn)品國際資質(zhì)
組織重點產(chǎn)業(yè)完成年度重點產(chǎn)品認證、合格供應(yīng)商名錄入圍及新產(chǎn)品開發(fā)計劃，多款電表、環(huán)網(wǎng)柜、重合器等產(chǎn)品完成國際認證及重點國別本地認證，17.5kV環(huán)網(wǎng)柜成功入圍沙特電力公司合格供應(yīng)商名錄。
·核心產(chǎn)品突破海外市場
許繼電氣儀表公司中標意大利電力公司2023年大用戶計量采購項目，電表產(chǎn)品首次突破歐洲市場，并為智利AMI及電表一期及二期、烏干達農(nóng)村電氣接入等項目提供設(shè)備供貨、調(diào)試等服務(wù)。德理施爾公司負責執(zhí)行的沙特智能環(huán)網(wǎng)柜采購項目，實現(xiàn)配電產(chǎn)品批量出口中東市場。保自公司、電源公司等為巴基斯坦邁拉開關(guān)站、智利KILO直流、緬甸光伏電站等項目提供直流電源、預(yù)制艙、保護及自動化等設(shè)備供貨服務(wù)。
三、持續(xù)強化業(yè)務(wù)風(fēng)險防控
堅持底線思維，牢固風(fēng)險防范和依法合規(guī)意識，積極應(yīng)對外部環(huán)境各種不穩(wěn)定不確定因素，規(guī)范執(zhí)行境外項目，推動公司國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)安全穩(wěn)健發(fā)展。
·緊盯重大項目執(zhí)行管控
做實項目執(zhí)行過程管控，嚴控物料配套、出廠驗收、包裝發(fā)運等關(guān)鍵節(jié)點風(fēng)險，通過項目周報、進度專題會等形式狠抓項目進度，完成智利AMI系統(tǒng)及智能電表一期項目90%的工程進度，力爭打造智利市場口碑項目。
·提高匯率風(fēng)險防控能力
2023年上半年人民幣外匯市場波動較大，為有效防范和化解匯率風(fēng)險，減少匯兌損失，協(xié)同公司財務(wù)部開展貨幣類衍生業(yè)務(wù)研究，量化外匯風(fēng)險，優(yōu)化保值方案，有效對沖匯兌損失，鎖定項目利潤。
許繼電氣國際業(yè)務(wù)團隊將緊跟“一帶一路”步伐，錨定奮斗目標，持續(xù)加力海外市場開拓，加快形成更高水平的市場競爭優(yōu)勢，劈波斬浪，奮楫前行，全力以赴推動公司國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)更多新的突破。
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